Çin'de en çok satan bagaj markalarının pazar konumlandırma ve pazarlama stratejileri

 

Çin'de en çok satan bagaj markalarının pazar konumlandırma ve pazarlama stratejileri

I . pazar manzarası: Tüketim hiyerarşisi altında marka farklılaşması

Çin'in bagaj pazarı yapısal dönüşümden geçiyor . pazar büyüklüğünün 2025 yılına kadar 320 milyar yuan'ı aşması bekleniyor ve çevrimiçi kanallar%5 .}}}}}} segmentler, akıllı bagaj ve eko-feniteli malzemeler gibi hızlı bir şekilde büyüyen segmentler, hızlı bir şekilde büyüyen bir segment. "Dumbbell şeklindeki" yapı: Uluslararası markalar üst düzey pazarın% 60'ına hakim oluyor, yerli markalar orta menzilli segmentte kırılıyor ve e-ticaret beyaz etiketli ürünler düşük fiyatlı stratejilerle batan pazara rekabet ediyor.

 

Tipik durumlar:

• Samsonite, as the global luggage leader, positions its main brand in the mid-range (1,000-3,500 yuan), TUMI targets the high-end business market (over 5,000 yuan), and American Tourister focuses on the mass market (300-800 yuan). However, impacted by "budget alternatives" in recent years, Tmall'daki sert kabuklu valizleri, esas olarak 1, 000-3, 500 yuan arasında fiyatlandırılır ve Rimowa gibi lüks markalarla keskin bir şekilde zıttır, 000 yuan .}}}

• Seçkin, tam endüstriyel zincir düzeni ile rekabetçi bir hendek oluşturur ve 2024 yılına kadar 200-2, 000 yuan 000 yuan . fiyat aralığını kapsar, Fiziksel Mağaza 1'e sahipti ve Amazon'un Smart (Smart) için en iyi 10 arasında yer alıyordu ve Smart (Smart) için en iyi 10 arasında (Çiçekler) en iyi 10 arasında (Çiçekler arasında (yapabilen) en iyi 10 arasında (Çiçek) en iyi 10 arasında yer alıyor ( Huawei Harmonyos ile) ve Apple, konumlandırma işlevimi bulurlar, seyahat bagajlarında hem işlevsellik hem de teknoloji arayan kullanıcılara hitap eden farklı satış noktaları olarak hizmet eder .

II . Piyasa Konumlandırma: Talep Koordinatlarının Hassas Havalandırılması

1. senaryo tabanlı segmentasyon

Markalar, senaryoya özgü ürün matrisleri . aracılığıyla tüketim ihtiyaçlarını eşleştirin:

◦ İş seyahati: Seçkin, hızlı güvenlik kontrolü ihtiyaçlarını karşılamak için ön açık valizleri ve sessiz evrensel tekerlekleri başlatır; Travee, taşıma bavullarında "Rivetless Design + Ultra Light PC Materyali" aracılığıyla iş seçkin bir görüntü oluşturmak için Smartisan teknolojisi ile işbirliği yapıyor .
◦ Gençlik trendi: Trave, Kanton Teehouse IP sergileri ve interaktif mağazalar tarafından desteklenen "Piggy Torbalar" ve "Taotao Bags" gibi ilginç estetik tasarımlarla Gen Z'yi çekiyor ve ürünlerini genç gezginler için en iyi taşıma onların bagajında ​​öne çıkarıyor .
◦ Açık hava macerası: Toread, geri dönüştürülmüş naylondan yapılan, çevresel trendlerle hizalanan su geçirmez ve şoka dayanıklı sırt çantalarını sunarken, aynı zamanda genişletilmiş geziler için uygun büyük valizler sunar .

 

2. fiyat bandı tabakası

◦ Üst düzey piyasa: rimowa (LVMH'ye ait) alüminyum-magnezyum alaşım bavullarını 10'dan fazla fiyatlandırıyor, 000 yuan, kendi kendine ameliyat edilen kanallar ve lüks marka onayı yoluyla prim tutuyor .}
◦ Orta menzilli pazar: Xiaomi'nin ekosistemine dayanan Treree, 500-1, "aşırı maliyet-performans + minimalist tasarım" ile 500-1, 500 yuan pazarına odaklanıyor 2024.}}2024. { . kullanın
◦ Kitle Pazarı: ULDUM, ucuz valiz alıcılarına hitap eden canlı akış ve sınır ötesi e-ticaret yoluyla 20- inç inçlik bavulları 200 yuan'ın altında fiyatlandırarak Pinduoduo'nun bagaj kategorisinde ilk 3'ü işgal eder . .

III . Pazarlama Stratejileri: Omni-kanal ve dijitalleşmenin çift sürücüsü

1. İçerik pazarlaması marka anlatısını yeniden yapılandırır

◦ Duygusal Bağlantı: Kentsel gidip gelme markası ünlü onaylarını terk eder, bunun yerine kuşaklar arası profesyonelleri sözcü olarak seçmek, bölgesel kültürü "Dağların Sesi" ve "Riverside büyümesi" temalı mağazalar aracılığıyla ileten seyahat bagajı kullanıcılarıyla yankılanan .
◦ Tasarım Güçlendirme: Tronee, moda şovu canlı akışlarında "dopamin estetiği" yoluyla marka değerini birleştirir, canlı ticaretin derhal dönüşümünü küçümsemek ve ürünlerini kabin baltaları ve bavul setleri de dahil olmak üzere şık ama fonksiyonel seyahat temelleri olarak konumlandırır .
◦ Teknik hikaye anlatımı: Seçkin, kendi test merkezini kurarak, 32 işlemi ve 10 testi vurgulayarak, özellikle sert kabuklu bavul tekliflerinde "teknik odaklı bir yaklaşım" ile tüketici ağrısı noktalarını ele alarak kaliteli bir güvenilirlik oluşturur .

 

2. çok kanal ağının yapımı

◦ Çevrimiçi atılım: Xiaomi Trave, Xiaomi Mall ve Douyin kendi kendine yayınlanan "katılımcı pazarlama" yoluyla kullanıcı ortak yaratımını elde ederek, yeni ürün Ar-Ge döngülerini hafif bagajları ve seyahat kıyafetleri arasında yeni ürün Ar-Ge döngülerini kısaltır, teknoloji elyafları arasında {{{seyahat kıyafetleri arasında, 5.
◦ Çevrimdışı Deneyim: Samsonite, Mixc gibi en iyi lüks alışveriş merkezlerinde amiral gemisi mağazaları açar ve özellikle premium bavul setleri ve sert kabuk valizleri için müşteri birimi fiyatlarını artırmak için AR sanal montaj fonksiyonlarını başlatır .
◦ Sınır ötesi genişleme: Seçkin, Amazon ve bağımsız web siteleri aracılığıyla Güneydoğu Asya'ya genişler, sınır ötesi e-ticaret satışları, aile seyahati için tasarlanmış çocuk bagajları ve kabin bagajları da dahil olmak üzere 2024'te yıllık% 39 artmaktadır .

 

3. Premium'u geliştirmek için sanayi çapraz işbirliği

◦ IP ortak markası: Seçkin, Coca-Cola ve Snoopy ile modaya uygun koleksiyonları başlatırken, Trava Guochao-temalı bagajı serbest bırakmak için Dunhuang Müzesi ile işbirliği yaparak, prim oranlarını%20 oranında artan prim oranlarını .%} artan bu ortak ürünler .%} Bu ortak ürünler genellikle bavul setleri ve seyahat ettiren ürünler içerir.
◦ Teknik Cross-Over: Apple ile seçkin ortaklar, konumumu bulun ve Huawei Harmonyos ile akıllı kilitler geliştirir, ürünleri "paketleme araçlarından" "akıllı seyahat çözümlerine" yükseltir, özellikle de Smart Comport on Bavul Aralığı .

IV . Teknolojik Devrim: İmalattan Akıllı Üretime ALIK

1. tedarik zinciri yükseltme

◦ 3D modelleme, prova maliyetlerini%70 azaltır, otomatik bıçak düzenleme sistemleri malzeme kullanımını%15 artırır ve akıllı bom tabloları, büyük valizlerden kompakt el bagajına kadar çeşitli ürünler için hassas maliyet kontrolünü sağlar .
◦ Esnek üretim sistemleri, kullanıcıların stilleri çevrimiçi seçmelerine ve 3D efektleri gerçek zamanlı olarak önizlemelerine olanak tanıyan MTM'yi (ölçülmeye hazır) destekleyerek, özellikle özelleştirilmiş seyahat bagajı ve bavul setleri için dağıtım döngülerini%40 kısaltır. .

 

2. malzeme yeniliği

◦ Geri dönüşümlü polikarbonat (RPC) ve deniz plastik geri dönüştürülmüş parçacıkların kullanım oranı%30'u aşarken, AB karbon tarifeleri işletmeleri çevre sertifikalarına yatırımı artırmaya teşvik ederek çevre dostu sert kabuk bavulları ve hafif bagaj üretimini etkilemeye çağırıyor .
◦ Sebze tabaklanmış deri, benzersiz dokusu kullanım yoluyla geliştirilmiş olarak, zamansız bir çekicilik için premium el bagajında ​​ve kabin valizlerinde sıklıkla kullanılan "zamanla büyüme" markasının fiziksel bir açıklaması haline gelir .

 

3. akıllı penetrasyon

◦ Akıllı bagaj, GPS izleme ve biyometrik kilitler gibi işlevleri entegre eder, pazar büyüklüğünün 2025 yılına kadar 20 milyar yuan'a ulaşması beklenen, premium kapasiteyi%25 artırır . Bu, modern yolcular için gelişmiş özelliklere sahip valizler ve seyahat valizleri üzerinde akıllı taşıma içerir {{4}
◦ Blockchain izlenebilirlik sistemleri, özellikle üst düzey bavul setleri ve otantiklik doğrulaması gerektiren sert kabuk valizleri için marka güvenini arttıran, marka güvenini artırma için lüks bagajın% 20'sinde uygulanır .

V . zorluklar ve eğilimler

1. mevcut ağrı noktaları

◦ Uluslararası markalardan gelen rekabet: Rimowa, LVMH grup kaynakları aracılığıyla beş yıl içinde dört kat satış büyümesi elde ederken, Samsonite parçalanmış kanallar nedeniyle bulanık bir marka imajından muzdarip, seyahat bagajındaki pazar paylarını etkiliyor ve valizlerde devam ediyor .
◦ Fiyat savaş ikilemi: e-ticaret beyaz etiketli ürünler piyasayı "aynı tarz düşük fiyatlarla" bozuyor ve Samsonite'in Tmell amiral gemisi mağazası, özellikle sert kabuklu bavul modelleri için "OEM fabrikaları" olduğunu iddia eden çok sayıda düşük fiyatlı taklit gördü .
Tedarik Zinciri Baskısı: Orijinal deri malzemelerin fiyatı Q 1 2025 'da yıllık% 12 arttı ve çevre düzenlemeleri, özellikle eko-dostu hafif bagaj ve elle baba üretirken küçük ve orta boy işletmelere dönüşüm baskısı koyarak bagajın% 75'lik bir geri dönüşüm oranına sahip olmasını gerektiriyor {{7} {{7}'

 

2. gelecekteki talimatlar

◦ Üst düzey atılım: Diplomat gibi yerli markalar, 2, 000-5, 000} yuan fiyat bandı, ortak markalı modeller aracılığıyla% 27 oranında pazar paylarını artırarak, uluslararası markaların premium seyahat bagajı ve bavul setlerinde hakimiyetine meydan okuyarak {{6} {{6}
◦ Özelleştirme patlaması: Esnek üretim kişiselleştirilmiş özelleştirme maliyetlerini% 40 azaltır, özel bagaj pazar payının 2025'te% 15'e ulaşması beklenmektedir, özelleştirilmiş çocuk bagajı ve bireysel tercihlere göre uyarlanmış valizler üzerinde tutulur .
◦ Yeşil Geçiş: Biyolojik olarak parçalanabilir malzemelerin uygulama oranı 2023'te% 8'den 2025'te% 22'ye yükselecek, özellikle çevre dostu sert kabuk valizleri ve küresel sürdürülebilirlik hedefleriyle hizalanan hafif bagajlar için yeni büyüme kutupları oluşturacak .

Çözüm

Çin'in bagaj endüstrisi, "Çin'de Made" den "Çin'de markalı" olarak nitel bir değişiklik geçiriyor. Seçkin tam endüstriyel zincir düzeni yoluyla bir hendek oluşturuyor, Xiaomi'nin ekosistemine dayanarak hızlı bir büyüme sağlıyor ve Travere, derinlemesine bütünleşen bir avantaj sağlayan, tükettikten sonra, tükettikten sonra farklı bir avantaj sağlıyor. İfade, tedarik zinciri verimliliği ve teknolojik yenilik, markalar uluslararası markalar ve e-ticaret beyaz etiketleri arasındaki sıkışmayı kırabilir .

 

Gelecekte, istihbarat, yeşilleşme ve kişiselleştirme eğilimleri hızlandıkça, kullanıcı ihtiyaçlarını gerçekten anlayan ve gelenekleri kırmaya cesaret eden markalar, seyahat bagajında, en iyi bagajda veya piyasanın diğer herhangi bir segmentinde, sektör kurallarında liderler olacak .