Bagaj endüstrisindeki fiyat savaşları ve karşı - stratejileri olgusu

Bagaj endüstrisindeki fiyat savaşları ve karşı - stratejileri olgusu

 

Seyahat bagajı ve çanta endüstrisinde, fiyat savaşları tanıdık bir terim değildir. Son yıllarda, piyasa rekabeti daha yoğun hale geldikçe, fiyat savaşlarının dumanı sık sık havayı doldurdu. İlgili pazar araştırma verilerine göre, seyahat bagajı ve çanta pazarı son birkaç yılda büyümeye devam ederken, sektördeki şirket sayısı da arttı ve pazar doygunluğu kademeli olarak arttı. Bu, bazı şirketlerin pazar payını ele geçirmek için fiyat savaşları başlatmasına neden oldu.

Mevcut durum ve fiyat savaşlarının örnekleri

 

Çin'in çevrimiçi E - ticaret platformlarını örnek olarak almak, "618" ve "Double 11" gibi yıllık alışveriş sezonlarında birçok seyahat bagaj markası şiddetli fiyat yarışmasına katılmaktadır. Tüketicileri çekmek için, bazı markalar ürün fiyatlarını büyük ölçüde azaltır ve bazı durumlarda, bazı kontrol edilen bavul fiyatları maliyetin altına düşer. Örneğin, "Double 11" sırasında bir niş marka, orijinal 300 yuan'dan 20 - inç inç - 'ın fiyatını düşük - fiyat stratejisi ile kısa vadede artırmaya çalışan bir fiyatı düşürdü. Bu, 20 inçlik temel bir bagajın bile nasıl rekabetin bir parçası olabileceğini gösteriyor. Fiziksel mağazalar alanında fiyat savaşları da yaygındır. Bazı markalar, çevrimiçi perakendecilerle rekabet etmek veya çevrimdışı müşterileri çekmek için sık sık indirim promosyonları başlatır. "Full - azaltma" ve "indirim", bazı alışveriş merkezlerinde seyahat bagaj sayaçlarında yıl boyunca sunuyor. Örneğin, bavul üzerinde basit bir küçük taşıma bile önemli indirimlerle bulunabilir.

 

Fiyat savaşlarının nedenleri

 

Artan pazar rekabeti, fiyat savaşlarının doğrudan nedenidir. Seyahat bagajı ve çanta endüstrisi için giriş engeli nispeten düşüktür ve çok sayıda şirketi çeker. Eksik istatistiklere göre, piyasada binlerce seyahat bagaj markası var ve pazar payı parçalandı. Bu durumda, sınırlı piyasanın bir parçasını elde etmek için, şirketler genellikle en doğrudan ve etkili yöntem gibi görünen fiyat rekabeti seçerler. Bazı markalar fiyat kesintileri başlattığında, diğerleri müşterileri kaybetmekten kaçınmak için davayı takip etmek zorunda kalır ve böylece bir fiyat savaşı tetikler. Tüketici fiyatına duyarlılığı, fiyat savaşlarının ortaya çıkmasına da katkıda bulunur. Orta boyutlu bir bavul veya başka bir bagaj satın alırken, birçok tüketici fiyatı birincil değerlendirme olarak önceliklendirir. Pazar anket verileri, tüketicilerin% 60'ından fazlasının bagaj alışverişi yaparken farklı markalardaki fiyatları karşılaştırmaya öncelik verdiğini göstermektedir. Bu tüketici davranışı, şirketleri fiyatların düşürülmesinin daha fazla müşteri çekeceğine inanarak - geniş fiyat rekabeti ve uygun fiyatlı bagaj için bilinme arzusuna yol açar.

 

Fiyat savaşlarının etkileri

 

Olumlu tarafta, bir fiyat savaşının ilk aşamalarında, tüketiciler seyahat bagajını daha düşük fiyatlarla satın alabilir ve gerçek faydalar elde edebilirler. Aynı zamanda, fiyat savaşları şirketleri üretim verimliliğini artırmaya ve maliyet yapılarını optimize etmeye itebilir. Örneğin, düşük - fiyat rekabetinin ortasında kârlı kalmak için, bazı şirketler teknoloji araştırma ve geliştirme yatırımlarını artırır, ileri üretim ekipmanlarını tanıtmak ve üretim otomasyon seviyelerini iyileştirir ve böylece birim başına üretim maliyetini azaltır.

 

Ancak, fiyat savaşlarının olumsuz etkileri daha önemlidir. Şirketler için aşırı fiyat rekabeti, kar marjlarını ciddi şekilde sıkıyor. İlgili veriler, yoğun fiyat savaşları sırasında, bazı seyahat bagaj şirketlerinin kâr marjlarının, tipik bir%15'ten%20'den%20'den%5'in altına düştüğünü ve hatta bazı kayıplara düştüğünü göstermektedir. Uzun vadede bu, bir şirketin sürdürülebilir gelişimini etkiler ve ürün araştırması ve geliştirme ve marka geliştirmeye yetersiz yatırım yapmaz. Düşük fiyatları korumak için, bazı şirketler düşük malzemeler kullanarak ürün kalitesi standartlarını düşürebilir. Bu sadece tüketici çıkarlarına zarar vermekle kalmaz, aynı zamanda tüm seyahat bagajı ve çanta endüstrisinin itibarını olumsuz etkilemektedir. Tüketici şikayet verilerine göre, fiyat savaşları sırasında, bagajın kalitesi hakkındaki şikayetler% 30 arttı - yıllık% 40 arttı. Bu özellikle kendilerini ucuz valizler olarak konumlandırmaya veya seyahat çantalarını sürdürmeye çalışan ürünler için geçerlidir.

 

Fiyat savaşlarına karşı koymak için stratejiler

 

1. Ürün farklılaşma stratejisi

Şirketler, benzersiz özelliklere ve yeni tasarımlara sahip bagaj ürünleri geliştirmek için ürün inovasyonuna odaklanmalıdır. Örneğin, TRAVERE (Dünya Trave'deki Çin'in en iyi 10 bagaj markasından biri) akıllı bagajı akıllı bir konumlandırma fonksiyonu ile piyasaya sürdü ve tüketicilerin bagaj yerlerini herhangi bir zamanda izlemelerine izin verdi. Diğer markalar, akıllı sırt çukuru erkek modeli gibi farklı kullanım ihtiyaçlarını karşılamak için dönüştürülebilir, çoklu - fonksiyonel seyahat sırt çantaları tasarlamıştır. Ürünleri farklılaştırarak, şirketler saf fiyat rekabetinden uzaklaşabilir, tüketicilere benzersiz bir değer sağlayabilir ve ürün katma değer ve pazar rekabet gücünü artırabilir. Akıllı bavul gibi yüksek - teknoloji ürünü, premium bir fiyat için bir neden sağlar.

 

2. Marka oluşturma stratejisi

Marka oluşturmayı güçlendirmek ve marka tanıma ve itibarını geliştirmek çok önemlidir. Bir marka bir ürünün kalitesini, güvenilirliğini ve imajını temsil eder ve tüketiciler genellikle - bilinen bir marka için daha yüksek bir fiyat ödemeye daha isteklidir. Şirketler reklam yoluyla marka maruziyetini artırabilir, sergilere katılabilir ve sponsor etkinlikler. Aynı zamanda, tüketicilerle duygusal bir bağlantı kurmak için bir marka kültürü oluşturmaya odaklanmalılar. Örneğin, 90Fen ve Trave (China Popüler Bagaj Brands Trave) gibi markalar çevresel kavramları temel bir odak haline getirdi ve çevre bilinçli tüketici gruplarını çekmek için geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış bagajları başlattı ve böylece marka sadakatini artırdı.

 

3. Maliyet optimizasyon stratejisi

Ürün kalitesini sağlarken, şirketler tedarik zinciri yönetimini optimize ederek ve üretim verimliliğini artırarak maliyetleri azaltabilir. Daha uygun satın alma fiyatlarını güvence altına almak için tedarikçilerle uzun - terim, istikrarlı ortaklıklar kurabilirler. Yalın bir üretim modelinin benimsenmesi, üretim sürecindeki atıkları azaltabilir ve lojistik ve dağıtımın optimize edilmesi ulaşım maliyetlerini düşürebilir. Bu önlemler sayesinde şirketler, ürün kalitesinden ödün vermeden fiyat rekabet gücünü artırabilir.

 

4. Hizmet Geliştirme Stratejisi

Yüksek - kaliteli pre - satış, - satışında ve - satış hizmetlerinden sonra da fiyat savaşlarına karşı koymak için etkili bir yoldur. Bu, satın almadan önce profesyonel ürün danışmanlığı ve tavsiye hizmetleri sunmayı, satın alma sırasında uygun ve konforlu bir alışveriş deneyimi sağlamak ve satın alma işleminden sonra garantiler ve iadeler gibi - satış hizmetlerinden sonra kapsamlı olmayı içerir. İyi hizmet, tüketici memnuniyetini ve sadakatini artırır, tüketicileri ürün için makul bir fiyat ödemeye istekli hale getirir ve fiyatlara duyarlılıklarını azaltır.

 

Fiyat savaşları seyahat bagajı ve çanta endüstrisinde yaygındır. Uzun vadede tüketicilere kısa - terim faydaları getirebilse de, hem şirketlerin hem de endüstrinin gelişimi üzerinde birçok olumsuz etkisi vardır. Şirketler, sürdürülebilir kalkınmayı elde etmek ve seyahat bagajı ve çanta endüstrisinin sağlıklı ve düzenli büyümesini teşvik etmek için ürün farklılaşması, marka geliştirme, maliyet optimizasyonu ve hizmet iyileştirme gibi stratejiler uygulayarak aktif olarak fiyat savaşlarına karşı koymalıdır.